MERCADO: PNEUS | ENTREVISTA 66 Quais são os principais desafios que identificou nestes primeiros meses no cargo? Fiz um esforço para me adaptar rapidamente à equipa BKT e penso que fui bem-sucedido. No meu novo cargo mergulhei nos departamentos de produção, I&D e vendas, a fim de avaliar a criação de novas estruturas. Vejo isto como um grande desafio e uma oportunidade para ter uma visão completa da BKT como empresa. Como é que a estratégia global de produtos de BKT está definida atualmente e para onde se dirige? A BKT tem uma das gamas de produtos mais abrangentes, com 3.600 referências. O nosso portfólio abrange vários setores, como a exploração mineira, o manuseamento de materiais e os portos, entre outros, sendo a agricultura o principal segmento do nosso negócio. Caracterizamonos por uma forte diversificação e a nossa estratégia está centrada na satisfação das necessidades dos nossos clientes, oferecendo produtos de alta qualidade, tanto para o mercado global de pós-venda como para o mercado de equipamento original. Num mercado tão competitivo, o que diferencia os pneus BKT das outras marcas do setor agrícola? Como equilibrar a inovação tecnológica com as necessidades reais dos agricultores? Na BKT a qualidade é sempre a nossa prioridade. Sabemos que os nossos clientes são muito exigentes e queremos que tenham uma boa experiência com os nossos produtos e que fiquem satisfeitos com o seu investimento. De facto, a segunda coisa mais importante para nós é ouvi-los, para que possamos oferecer-lhes exatamente as soluções de que necessitam. No nosso escritório europeu temos uma equipa de engenheiros de campo que realizam testes e visitam os clientes e as suas empresas para compreender a sua realidade. Na nossa equipa de gestão de produtos recolhemos informações do mercado e dos nossos utilizadores finais para desenvolver o conjunto de requisitos para o nosso departamento de I&D. Graças ao nosso envolvimento precoce sabemos exatamente como informar os nossos clientes sobre o novo produto quando o lançamos. Por conseguinte, a nossa força reside na nossa capacidade de fornecer qualidade e de nos adaptarmos às necessidades dos clientes. Quais são os mercados que considera prioritários para o crescimento da BKT nos próximos anos? A nossa ambição é mais do que duplicar as vendas atuais até 2030. 70% do crescimento virá do segmento fora de estrada (Off-Highway), 20% de novas categorias (automóveis de passageiros, etc.) e 10% do negro de carbono, que é um negócio separado. Na categoria de pneus todo-o- -terreno não estamos apenas concentrados em expandir a nossa presença no mercado de pneus agrícolas, mas também precisamos de crescer e melhorar o negócio de pneus todo-o-terreno a nível global. Com a nossa equipa de equipamento original (OE), a operar a partir da Europa, iremos expandir e reforçar a nossa colaboração com os fabricantes de equipamento original (OEM) a nível mundial. As exportações representam mais de 70% do nosso volume de negócios, sendo a Europa o mercado mais importante, que também serve de banco de ensaio para o resto do mundo no que diz respeito aos pneus agrícolas, porque se lançarmos um produto que seja bem-sucedido em toda a Europa, quase de certeza que também o poderemos exportar para outras partes do mundo. E o mercado ibérico? É um mercado muito exigente devido à sua diversidade climática, com condições únicas de solo e clima que podem ser muito duras para os pneus em algumas áreas. Para a O stand da BKT na Agritechnica combinou actividades lúdicas com uma exposição de produtos.
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